石头G10S“接棒”，Q2季度再夺线上清洁电器及扫地机畅销榜Top1

作为近几年最爆的智能家电单品，扫地机器人的智能化程度越来越高，企业的技术博弈也愈演愈烈。但毋庸置疑的是，谁的技术积淀深厚、研发投入力度更大，谁就能站立在更高的山头看得更远，构筑更深的护城河。

而拥有天生技术基因的石头科技无疑是一把锋芒毕露的尖刀。官方数据显示，仅去年一年，石头科技就获得境内外授权专利270项，较上年的115项翻倍有余。

这不仅验证了石头科技作为全球领先的智能扫地机器人品牌，对科技创新的坚守，也推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。今年上半年，石头自清洁扫拖机器人G10S系列上市，并收获了极佳的口碑。据奥维云统计数据，在今年Q2季度，石头G10S单品连续三个月获得线上智能清洁行业及扫地机器人畅销榜销额和市占率双排名第一。

从创立自有品牌到行业领军者，石头科技用短短五年的时间惊艳了包括竞争对手在内的所有人。那么，石头科技惹人艳羡的品牌快速崛起之路背后，究竟有哪些“秘密武器”呢？

强化创新基因，持续锻造“六边形战士”

石头科技董事长兼CEO昌敬在企业8周年公开信中，将企业称之为“产品、质量、成本、效率、营销、创新”为一体的“六边形战士”。他强调创新是科技企业必备的核心技能，在如今外部环境不利、产品同质化严重、市场竞争激烈的大环境中，企业要突破发展瓶颈，就要有精准洞察用户痛点并提供创新解决方案的能力。

创立以来，石头科技始终以研发投入和创新机制为支撑，是深化AI算法、激光雷达、基座自清洁等前沿技术落地的重要引领者，例如它连续打造的两款自清洁扫拖机器人石头G10和石头G10S，市场表现超凡。

据奥维云统计数据，石头G10在21年Q4至22年Q1季度期间，连续6个月销额及市占率在线上智能清洁行业及扫地机器人畅销单品榜单排名Top 5。随后，今年3月石头G10S接棒上市，销售同样超预期，22Q2季度连续三个月斩获线上智能清洁及扫地机器人畅销单品榜单Top1。

随着居民可支配收入的增加及生活水平的提高，消费者更倾向于追求舒适、方便及健康的优质生活方式，推动着智能清洁领域的需求不断增长。因此，构筑核心竞争优势的壁垒已成为企业跑赢市场的关键。

石头方面对此表示，公司2022年继续以技术研发为导向，以用户为中心，进一步加大研发投入，继续加大和加快对扫地机器人、石头智连数据平台、洗地机等新产品的研发、优化和升级，进一步提升产品性能和功能，确保产品品质行业领先；同时加快产品技术预研、产品孵化以及成果转化，不断提升公司研发综合实力和研发效益。

高效的科研能力和丰富的技术储备不仅能带动产品销量突破，也能给企业带来相对传统家电品类更强的承压能力和增厚盈利弹性。随着市场规模增速日益加快，高效的科研能力和技术储备可以使企业拥有更高灵活性，可以即时追随市场需求进行动态性的策略调整。

而石头科技无论在研发效率还是推新效率上的优势都十分显著，最近一年连续推出了智能双刷洗地机U10、石头自清洁扫拖机器人G10系列、石头扫拖机器人T8/T8 plus、石头自清洁扫拖机器人G10S系列等产品，提升用户体验和业绩增长。并且下半年石头科技仍将推出多款创新产品，持续拓宽产品矩阵。可见在产品销量高增的背后，隐藏的创新机制内核或许才是石头的“秘密武器”之一。

全渠道布局经营，品牌营销迈入矩阵时代

全面的渠道布局和持续的品牌建设则是石头持续保持行业领先的另一重要因素。从销售渠道来看，石头科技已形成了由线上渠道(包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商)为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。

今年4月，石头科技全国首家线下门店落户成都万象城A馆，重庆、南京、长沙、烟台线下店紧随其后，陆续开业，为消费者提供体验产品、全方位咨询、一站式选购等优质服务。石头方面披露，下一步，公司将在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。

在品牌营销方面，石头科技采用多元营销策略，不断加大自有品牌的宣传与推广，扩大品牌市场影响力。在国内市场，加强天猫、京东、有品等各大电商平台的广告投放，同时展开明星代言、明星直播、抖音、小红书等达人方式的推广宣传；在海外市场，继续对大型门户网站、亚马逊等电商平台站内广告进行投放，并在全球各主要销售地区本地做广告投放，进行全球的社交媒体平台红人推广，给石头产品、品牌带来大量曝光。

面对复杂多变的市场环境，全渠道经营和年轻化品牌建设的探索极大地完善了石头科技的商业化布局，拉动市场份额增长。石头方面表示，未来公司将继续探索多种营销方式、营销手段，进一步做好品牌建设工作和产品推广工作，寻求生意的第二增长曲线。

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