华为何刚:华为P8全年销量目标突破1000万台

wnimei | 2015-04-20 18:30

北京时间15日晚,华为在英国伦敦正式发布了华为P8,选择在世界媒体中心伦敦发布最新旗舰产品,可见华为今年的重要策略——进一步提高海外市场影响力,增加海外市场的份额。华为消费者业务手机产品线总裁何刚对华为今年在海外市场的表现充满了信心,并且做足了准备。

P8与Mate系列产品差异化体验

  Mate7的设计初衷是完整的手机解决方案,是纯粹的手机体验,而P8 max的定位则是更接近于Pad体验,但它又能很好地兼顾单手使用,更方便携带,可以说它更跨界一些。而之所以把P8和P8 max放在同一个系列之下正是为了和消费者能够进行更好的沟通,它们采用统一的设计语言,可以给消费者更一体化的感觉,也有助于消费者理解P8系列产品的特质。

  P8的设计、体验不同于Mate7,之所以没有加入指纹识别功能正是因为要给消费者不一样的体验,不同产品的定义会给消费者带来不同的使用感受,同样也能让产品有差异化,而且不用指纹还有一个好处就是整体设计会更加紧凑,给消费者更多的选择,让他们自己来选。“终端消费品最重要的是在人群细分,Mate7和P8在细分人群上做了很多,价格上只是一种形式,不同的人群选择不同的价格,即使在价格相同的情况下,不同的设计也会吸引不同的消费群体”。

全年目标1亿台,P8力争1000万台

  去年的P7截止到目前为止累计销售时间11个月,销量已经超过600万台,其中70%的销售在国内,海外市场则占到了30%。而今年P8的整个生命周期至少还是1000万台的销售预期,而实现这一目标还需要根据市场的需求来做好供货准备,何刚表示华为P8今年的海外销量至少要提高5个百分点,这也是华为P8选择在海外发布的用意——进一步拓展海外市场。

  3G向4G切换时对整个行业的影响非常大,去年华为8000万台的目标还差一点得以实现,尤其是中国移动方面,4G产品快速降价,造成了很大的库存压力。如果按照目前的趋势来看,整个行业平滑过渡,实现8000万目标还是可以完成的,如果挑战一下,华为今年突破1亿的销量也是非常合理的目标。在过去的几年时间里,华为手机的销量从3000万台起,逐步实现了5000万台,乃至去年的7500万台,今后华为高端产品的比例将继续提升,在2000元以上市场站稳脚步。

  从现场了解到的信息来看,华为目前在海外市场有着非常突出的表现,尤其是中东、拉美地区,比如人口不足百万的科威特便有数十万的销量。中国已经成为华为高端机销售的最主要市场,其次在欧洲的西班牙、意大利、荷兰、比利时等地的份额也都已经超过了10%。但何刚也表示,不同地区用户习惯不同,华为在北美、英国、法国等市场反应冷淡,其主要原因是还没有和消费者进行很好的沟通,P8 能否通过产品本身、市场营销、销售渠道与消费者进行更好的沟通,实现海外市场的进一步突破,还要等销量来证明。

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