乐视超级手机谈如何定价 公布BOM成本

Samdroid | 2015-04-23 15:51

4月14日,乐视在北京发布了三款超级手机,正式进军手机市场。

不管针对当天的发布会有多少吐槽,都无法掩盖下列几个事实:

乐视作为一个新晋手机厂商,第一次发布手机就推出三款,而且均是旗舰产品,配置目前来说还是居于行业顶端,而且还有巨屏高配置的乐MAX。

在如今虽然竞争激烈但千机一面的市场背景下,乐视基于安卓深度定制开发的EUI系统,将多类型桌面、意识流交互等创新性的移动互联网交互方式引入手机,乐视证明了自身的创造性基因,将智能手机带入生态时代,乐视超级手机一开始就想把自己同市场上其他类型的智能手机区分开来。

而在定价模式上,乐视的做法估计更加让同行郁闷。因为乐视董事长贾跃亭直接在发布会现场公布了乐视手机的BOM(材料清单)成本,并宣布乐视超级手机按照量产成本定价,乐1的价格为1499元,乐1 Pro的价格为2499元,乐Max的价格则采取全民定价的方式确定,在网友提供的方案中选出5套定价方案进行投票,来最终确定乐Max的售价。

单纯看价格似乎并不是太便宜,毕竟现在千元以下的智能手机比比皆是,但是不要忘了,乐视的三款超级手机是都旗舰机型,代表的是行业最高水准,从其硬件配置和性能来看,这样的按量产成本定价的方式相当于直接把行业的底裤给扒掉了。

我们不妨看一看国内外各个手机厂商的BOM成本有多少,他们又是如何为手机定价的。最顶级的苹果iphone6(16G)的价格则高达5288元,而其材料成本只有1911元,加价率高达176.7%。三星NOTE4(16G)的材料成本为2160元,而售价为5399,加价率高达150%。

虽然国内的智能手机行业价格战已经打了有几年,有的厂商凭借着低档的硬件配置和极低的价格获得了大量的用户,但是所有旗舰机型的售价还是在2000元以上。而国内厂商中以性价比标榜的小米旗舰机型小米Note,成本为1910元,售价则为2299元,加价率仍然高达20.4%,此次乐视将BOM成本公开,将这些厂商蛮横的生财之道暴露无疑。

而乐视超级手机采取按量产成本定价的模式,比其公开的初期BOM成本还要低几百元。这是最彻底的用事实证明,乐视不依靠硬件盈利的理念。这种方式可谓和之前的超级电视“两倍性能 一倍价格”一脉相承。

三款乐视超级手机中价格最低的乐1定价1499元,意味着其直接将旗舰手机的价格从2000元时代进入1500元时代,拉低了超过四分之一的价格,这对于本身就竞争白热化的手机市场的震动可想而知。难怪有的厂商在乐视手机发布会之后抱怨:“BOM成本都被公开了,这还让不让我们活?”

这也就可以理解,为什么在乐视发布超级手机前后,小米4就宣布降价200元。

当然,各家有各家的销售策略和定价模式,本无可厚非,但是乐视超级手机的出现的确让我们看到了一种新的手机商业模式,它真正做到了不靠硬件赚钱,而是靠后续的内容和服务获得长远利益。

而且,除了将旗舰机价格拉低至1500档,乐视还做了一个国内首创的销售模式,每购买一年490元服务费手机硬件价格就减少300元,直至0元购机。这和运营商的合约机销售模式类似,只不过乐视提供的是视频内容和生态服务,电信运营商提供的是通信和网络服务。而且乐视此举还能培养中国用户为优质内容付费的习惯,可谓善莫大焉!

公布BOM成本,乐视的确做了一件前无古人的事,而到现在还没有见到有竞争对手应战,估计大家都还在痛苦之中吧。不管怎么样,旗舰智能手机价格已经被乐视拉低至1499,它会成为一个新的行业标杆,为后续发布新品的厂商设置了难以逾越的门槛。

安卓中国

 

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