跻身全球第四,TCL通讯可有寒意?

潘阿瞒 | 2015-03-25 16:47

                   

日前,Gartner发布了2014年第四季度全球手机销量数据,TOP10中包含TCL通讯、华为、小米、联想和中兴五家中国手机厂商。其中,TCL通 讯通过旗下TCL和Alcatel两个品牌,跻身手机销量全球第四位,智能手机销量第七位,成为自有品牌手机在海外销量排名第一的中国手机厂商。

上一次TCL通讯问鼎国产手机全球销量第一是在2003 年,当时占全球份额是9.3%。盛极之时,TCL通讯开始谋求转型,以蛇吞象的方式,入资收购了Alcatel品牌,开始了国际化之路。两个品牌在文化融 合、流程梳理过程中,出现诸多不顺,TCL通讯业绩也一度降至冰点,历经了18个月的亏损和业务调整,终于两个品牌形成了合力,TCL通讯在国际市场上开 始展露拳脚。时间是战略的试金石。第一代国产手机厂商当中,死去的有之,衰败的有之,唯一坚挺地活跃在全球品牌前线的只有TCL通讯一家。

如今,再次身居高处,高处不胜寒,TCL通讯是否进行第二次转型呢?实际上,转型之路早已开始。第一次转型是面向国际化,第二次转型是面向互联网,从2012年就陆续启动。

为什么要转型?

三年来,TCL通讯与三股红利擦肩而过。

一是错失了全球智能机发展红利。IDC发布的2012年Q2数据显示,智能手机销量首次超过功能机,手机行业正式进入了智能时代。而此时,TCL通讯的智能机占比仅为14%。

二是未有效抓住国内运营商政策。3G时代,三家运营商不断加大对手机领域的资源投入力度,中华酷联等手机厂商借此机会取得了快速发展。

三是转型互联网脚步慢了。国内以小米为代表的互联网手机品牌,以互联网营销、移动互联网生态布局,对传统手机厂商形成了较大的冲击,中华酷联等纷纷触网,TCL通讯慢了半拍。

在哪些方向上努力?

TCL通讯的转型,表面看起来并不费力,这源于长期以来积累的技术实力、产业资源以及遥遥领先的海外市场份额。但实际上,转型的长期性、艰巨性决定着,这不是一件容易的事情,TCL通讯正在四个方面不断加大资源投入力度,有条不紊的转型发展。

1、不断提升智能机占比。

2012年开始,TCL加大智能机技术研发力度和渠道投入,这也直接导致了2012和2013年一季度的亏损。通过几年来的努力,TCL通讯智能机占比不断提升,截至2014年底已经达到62%。

             

2、回归国内市场。

2012年开始,TCL通讯正式回归国内市场。在一片红 海的情况下,TCL通讯找到了突破点。在产品上,集中于千元大屏智能机,推出了“东东枪”、“么么哒”系列,取得了良好的效果。在渠道上,中华酷联等手机 厂商提出“去运营商化”,而TCL通讯反其道而行之,与运营商紧密合作,为运营商提供差异化的产品,借助海外与运营商合作经验及手机研发能力,逐步得到了 运营商的认可。此外,TCL通讯也加大电商和社会渠道的发展工作。

3、提升手机品牌度。

长期以来,TCL通讯在中低端布局比较广泛,品牌度有待 提升。今年年初,TCL通讯宣布收购Palm品牌,向中高端发展,提升品牌形象。在国内市场上,加大电商销售力度,销售与宣传同步进行。从2013年到 2014年,TCL通讯营业额提升59%,销量提升33%。与大部分手机厂商通过降低价格换取规模不同,TCL终端产品的均价在不断提高,品牌度在提升。

4、布局移动互联网。

去年年中,TCL通讯新建互联网新兴业务中心,业务范围包括移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域。这只是布局的开始,未来TCL通讯将致力于重点打造个人云和家庭云的服务端,向全球化移动智能终端及互联网应用科技企业方向转型。

TCL通讯跻身全球第四,已经高处不胜寒。今年1-2月 销售终端1017万部,按前三年1-2月销量平均占比(11.38%)测算,全年销量在9000万部左右,实现1亿部目标有一定挑战。但是,在国内市场 上,去年12月和今年1月连续两个月销量突破100万部,可以预见,2015年在国内市场上,TCL通讯将打一场翻身仗。

来源:砍柴网

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