线下发布会没法开,手机厂商该怎么玩?

球球球 | 2020-02-07 21:23

受近期疫情的影响,很多手机厂商的新品节奏都被打乱。

距离网传的 12 日小米 10 系列发布会还有不到五天,小米依然没有官宣新机发布会。

荣耀已经确认年后首场发布会将线上举行,这场发布会的主角可能是荣耀 10X。

黑鲨科技 CEO 罗语周也曾与网友讨论,「如何才能举办一场高品质的线上发布会」,基本确定黑鲨游戏手机 3 将在线上发布。

除了这两个官方表态的厂商外,其他计划在第一季度发布的手机,基本也都会选择线上发布会,包括小米 10、红魔 5G、iQOO 3、荣耀 30 等等。

不过国际发布会倒是没什么变动。

三星 Galaxy S20 系列仍然是 2 月 11 日在旧金山发布。

realme 的骁龙 865 旗舰,则选择在 2 月 24-27 日的 MWC 2020 发布。

中兴虽然取消了 MWC 的新闻发布会,但现场展出会照常进行。同时,中兴首款骁龙 865 手机也已经在官网上架。

OPPO Find X2 则计划于 2 月 22 日在 MWC 举办城市巴塞罗那亮相。

除此之外,计划于 3 月在巴黎发布的华为 P40 应该也不会受到太多影响。

线上发布会该怎么开?

2 月原本应该是今年手机市场第一波热点时期,但由于疫情,生产、营销、销售等环节都受到不小的制约。

就拿发布会来说,为防控疫情,避免人群聚集是大家公认的好办法。所以近期举办发布会的厂商肯定都在忙着调整宣传方案,将工作重心放在线上。线上发布会很可能会成为各大手机厂商的普遍选择。

从线下转移到线上,产品的宣传并不会出现太大变化。在举办线下发布会时,到场的大多数都是媒体、合作伙伴。如果发布会场地较大,才会给品牌粉丝提供一些席位。对于绝大多数消费者的而言,直播、新闻、评测才是获取新机资料的普遍方式。

线上发布会还有一个好处:省钱。由于无需租用场地,也不用华丽的舞台布置,更不需要相关人员来组织观众、维持秩序,线上发布会能省的地方还是很多的。省下的钱用来微博抽奖岂不是美滋滋?

(线下发布会需要花大量人力、物力、财力)

由于形式不同,线上活动的思维也与线下不一样。想象一下,假如雷总在台上举着小米 10 激动地喊出:全球首发 LPDDR5!但台下既没有人尖叫,也没有人鼓掌,那场面得有多尴尬多诡异?隔着摄像机与屏幕,观众的动向无法第一时间反馈到现场,这对线上发布来说是一个很大的考验。

无观众、零互动的发布会,魅族比较有经验。

在发布魅蓝 6T 时,李楠就提到:「这么一个产品,其实没有那么多可说的,为什么非要搞那么大的场地,找那么多的人,而且讲那么长的时间?」

于是,一场以「自在科技」为题的新品发布会就开始了。在这场发布会上,李楠通过扮演「盲人王自在」的角色,以略带自我吐槽的脱口秀形式,发布了魅蓝 6T 这款产品。从开场视频到价格公布,李楠一共只花费了十五分钟。

(魅蓝 6T 发布会)

去年初,魅族发布了一款全球只有一台的无孔手机 zero。这场发布会的布景更简陋,就是一间普普通通的办公室。而办公桌前,依然是李楠只身一人。

(魅族 zero 发布会)

这两款产品,一台百元机,另一台根本不卖,与首批骁龙 865 旗舰的意义相差甚远,参考价值不大。线上发布会到底怎么开,对主办方的创新能力,也是极大考验。实在不行的话,模仿一下当红的带货直播,直接与弹幕互动,其实也挺有意思的。

比起发布会怎么开,生产和销售似乎更值得关注

看文章的你也许正在远程办公或在线上课,但工厂却没有办法把产线搬到员工家,推迟复工必然会影响产能。每一台手机的诞生,都涉及到零件采购和产品组装,任何一个环节出现问题都会拖延生产时间。

据报道,受疫情影响,很多代工厂都宣布推迟复工。拿大家最熟悉的富士康来说,2 月 10 日的复工时间 ,比原定晚了一个星期。这意味着延迟发售、抢购等现象很难避免。OPPO 副总裁沈义人已经在微博表示,OPPO FInd X2 在国内的发布和开售可能会做一定调整。说白了就是推迟。

由于全球 70% 的智能手机都是在中国生产制造的,这种影响将是全球性的。

线下市场一直都是华为、OPPO、vivo 重要销售渠道;而小米也随着新零售的推进,逐渐深入线下。因疫情而流行起来的「宅」,其实也无形之中打击的手机厂商的线下销售。不过,各大手机厂商或许可以趁着这次机会,巩固线上渠道的建设。

整体来看,外界对于手机市场的发展状况并不乐观。国际数据公司 IDC 认为,第一季度,国内市场预计遭遇 30% 以上的同比下滑;2020 全年,国内手机市场预计将出现约 4% 的同比下滑。Strategy Analytics 对这两个数据的估计为 30% 和 5%。

从生产到发布,再到销售,每一个环节都给手机厂商带来的新的考验。在外部环境不太好的情况下,产品成了最好的武器。如果产品足够给力,即便上市的时间晚那么几天,相信消费者也是愿意等待的。与此同时,5G 网络带来的换机潮,对厂商来说也是一次不可错过的机遇。

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