携手恒大和 TCL手机依托大连锁加快三四级市场扩展

12月29日，TCL通讯与广东恒大和通信联合宣布达成战略合作，双方约定：TCL手机将进入广东恒大和通信国内智能手机第一战略合作品牌阵营；广东恒大和通信则成为TCL通讯的核心战略零售合作伙伴，得到全国范围内销售授权；双方将会在终端手机产品定义、渠道销售和市场推广等多方面进行深度合作，目标年内TCL手机在恒大和通信全国连锁店的市场占有率达到8%以上。

广东恒大和通信（以下简称恒大和）目前是全国最大的手机连锁卖场，由全国前十的三家通信连锁企业“深圳恒波”、“东莞大地”、“广州骏和”合资整合的企业集团，在国内拥有超过3000家零售门店、覆盖全国20余个省份，营业额超过100亿元。据Garner数据显示，第三季度TCL通讯全球出货量重回前五，TCL手机国内市场销售进入前十，在整个2014年市场未达业内预期的背景下逆势增长，势头强劲。2015年TCL通讯将生产1亿部移动终端，国内目标销售1500万台。两者强强联合，可以实现资源整合最大化，为消费者提供更好的智能手机和更优质的用户体验。

2014年，TCL通讯与恒大和已经形成合作默契，年内推出的TCL S830U和TCL P689L两款产品的包销与定制模式已经小试牛刀，本次战略合作更定义成为全渠道、全网、全产品线的品牌整体合作，共同规划年度销售目标、产品线、目标市场、宣传推广，终端阵地建设等多项指标，双方各投入专项资源和团队，共同保障战略合作深度进行。根据开放市场的特点和需求，接下来TCL通讯会针对零售连锁及终端消费者需求定义终端产品，还会集中资源对广东恒大和通信核心商圈零售店面进行产品体验区、销售专区形象建设，建立零售堡垒店。

回归国内市场后，TCL手机不断加强社会渠道建设，持续进行渠道深耕，已经与苏宁、迪信通等全国性大连锁卖场建立战略合作关系，一二级市场覆盖加大。TCL通讯COO王激扬表示，2015年TCL手机将持续加大与全国性大连锁合作，依托重点零售大客户，拓展核心地市分销及零售客户，相信社会渠道从广度、深度的拓展会加快TCL手机在三四级城市甚至乡镇市场的扩张。

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