飞信将重新招标 需市场化合作商

神州泰岳(300002.SZ)似乎很难摆脱过度依赖飞信业务的阴影。几日前，中国移动广东公司发布公告，中国移动开启新的飞信服务商招标。4月16日，飞信服务商神州泰岳公告称，与中移动飞信业务的合约将截止于今年6月底，总金额3亿元。这意味着，以往由神州泰岳独家为飞信提供技术支撑的局面可能被打破。受此消息影响，4月16日复牌的神州泰岳开盘便迅速跌停。

神州泰岳证券部总经理张黔山对《投资者报》记者表示，“对于招标，公司积极应对、认真准备。”对于竞标压力，张黔山表示，压力对所有想参与的企业都是一样的。“飞信业务我们持续做了7年，积累了丰富的技术、开发、运营经验，有2000多人的互联网开发运营团队，这在国内互联网市场中是难能可贵的，这也是我们的领先优势。”

多家公司分羹概率大

飞信是中国移动旗下的一个即时通信工具，是中国移动在移动互联网战略中的重要业务。此前神州泰岳一直是飞信的独家服务商，飞信业务是其过去几年的主要收入来源。神州泰岳的上市也要归功于飞信业务，这也屡被资本市场诟病。张黔山说：“希望投资者对公司有全面的了解，神州泰岳不仅局限于飞信业务，截至目前，公司已形成了以运维管理，互联网运营服务为核心，并兼具电子商务，物联网的业务架构，这是公司未来持续发展的基础。”神州泰岳也在降低对飞信业务的依赖性。2010年，飞信业务占神州泰岳总利润的58.57%，2011年降至43.04%，2012年则在40%左右。

随着微信的崛起，运营商沦为管道工的危机愈发严重，中移动对飞信变革的决心也越来越大。中移动日前召开的“飞信业务重构”的内部会议上提出，飞信将来会全面覆盖微信的功能。而在4月8日，飞信公众平台悄然上线，成了微信公众平台的“山寨版”。神州泰岳要重新吃蛋糕不那么容易。广东澄澈投资管理有限公司创办人孙存照对记者表示，神州泰岳拿下整个标，概率很低。艾媒传媒CEO张毅张毅对《投资者报》记者称，神州泰岳有机会拿到标，但是飞信不会像以前都是神州泰岳来做，而是也会分给其他的一些公司来做。事实上，中移动对神州泰岳做飞信也颇有不满。“争议其实很明显，之前中移动在神州泰岳上投入巨大，公开的数据有30多亿，而神州泰岳做飞信显然不是互联网的做法。”张毅说。

飞信号称自己拥有1亿的活跃用户，但据艾媒网的数据，虽然飞信用户量已跻身即时通讯前三，但与排名第一的腾讯QQ相比，覆盖用户不足后者1/5，月均使用时间不足后者的1/45。中移动也希望飞信能做成互联网产品，借助管道优势的飞信相关产品还有一些人用，但离开中移动，真实活跃用户有多少就不得而知了。随着运营商相继推出飞聊、翼信等产品，运营商要与微信直面竞争的态势越发明显。微信势必受到挤压，但前提是飞信要具备足够的竞争力。“如果神州泰岳还要继续做飞信的话，那就要拿出足够有信服力的方案来让中移动放心。”张毅说。

飞信需要市场化合作商

不过，对于互联网基因，张黔山并不认同。他表示，“每个企业都有自身的战略定位，我们过去一直没有把自己定位在自主互联网企业，除正在尝试电子商务之外，更主要的定位是互联网开发运营服务。”神州泰岳在做企业用户上有自己的优势，但飞信产品确实需要互联网的基因。张毅说：“其实关键是找谁做，我敢断言，神州泰岳独家做的话，还是死路一条。”生根于体制的神州泰岳现在做产品的思路也更倾向于如何让领导满意而不是让市场满意。不能让市场满意的飞信怎么去跟微信竞争？更何况还有同行虎视眈眈，电信已经尝试跟网易进行合作，从合作对象来看，电信迈开了更大的一步。

“对 中移动的合作伙伴，我是抱着蔑视的态度。”张毅说。在中移动的外部供应商中存在盘根错节的关系户，而有利益关系意味着做好产品从来不是供应商的主题。“如 果中移动正常的话，应该是找市场化程度比较高的公司去重新做这些产品，包括运营。改变合作对象至少还有机会，若飞信再这么折腾下去，钱没少花，还会死得很 惨。”自从微信突破了用户端对端的语音和即时通讯服务之后，中移动面临的威胁越来越大，做一个高度市场化的产品去跟微信竞争，势在必行。对神州泰岳来说，飞信重新招标已经宣告以往的舒适一去不复返了。

来源：投资者报

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