冯幸携乐视团队亮相中国移动大会:调整战略再出发

hg汞 | 2016-12-20 15:21

安卓中国12月20日消息,2016年12月19-21日,第四届中国移动全球合作伙伴大会于广州保利展馆召开。乐视作为中国移动最重要的合作伙伴之一,应邀参加本次大会,并携带生态产品与合作伙伴及观众见面。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸率队与中国移动的“老朋友们”见面。

12月20日,中国移动通信集团公司董事长、党组书记尚冰,中国移动通信集团公司副总裁、党组成员李慧镝等集团领导到访乐视展台,与冯幸就进一步加深生态合作进行了深入交流,并在了解乐视生态以及乐视手机产品之后,表示了高度肯定。

(乐视移动总裁冯幸向中国移动董事长尚冰介绍乐视生态)

本次中国移动全球合作伙伴大会是乐视宣布战略升级后,第一次亮相行业大型展会。作为乐视手机业务总负责人,冯幸带领并指导新成立的平台部门乐视生态销售及服务平台,与中国移动等渠道伙伴进行资源对接,推动乐视手机业务加速从快速获取用户的第一阶段,向规模与效益并重的第二阶段转变。

 

对接运营商 手机掌舵人冯幸亲临销售端促合作深化

作为中国移动的年度产业盛会,已经成功举办三届,一直被视为中国移动未来发展策略的风向标,也是一窥移动通信行业发展动向的最佳机会,备受社会各界的关注。

今年,中国移动全球合作伙伴大会以“和你,连接梦想”为主题,在17000平方米的场馆打造多个全新智慧生活图景。与中国移动“大连接”高度契合,乐视此次参会,携旗下超级手机、超级电视等生态产品参与本次盛会,全面展示出互联网生态时代下的智能生活场景,并将与中国移动签署生态级战略合作协议。

值得注意的是,这是乐视宣布生态战略升级后,乐视手机第一次公开亮相。作为乐视手机的掌舵人,冯幸率队出席中移动合作伙伴大会,不仅是与中国移动的老朋友见面,更是帮助新成立的乐视生态销售及服务平台对接运营商资源,促进双方合作的进一步深化。

(乐视移动总裁冯幸与中国移动董事长尚冰、中国移动副总裁李慧镝交流合作情况)

在数字通信领域拥有超过20年经验的冯幸,曾带领联想手机,拿下中国移动终端市场份额第一。掌军乐视手机后,更是与中国联通、中国电信多次加深合作,签订数百万大单,成为乐视手机短短一年即异军突起的关键因素。

据悉,在乐视生态战略升级之后,乐视手机业务线将成为P&L经营责任主体。冯幸将依托新设立的平台型组织,增强对手机业务的端到端把控,涉及产品定义、研发、供应、品牌、营销、销售、售后、客服等所有环节。

乐视手机的年度重磅产品乐Pro3和乐2、乐Max2等,意料之中地成为了全场焦点,吸引大量业内人士和观众前来关注。其中,乐Pro3兼具纤薄机身与超大电池的全面优势,搭载满血骁龙821芯片,并辅以6GB+64GB存储组合,安兔兔发布的9月、10月以及11月Android性能排名,乐Pro3皆稳居第一名。

乐2可以说是今年千元超级爆款手机之一,搭载联发科X20高端芯片,并且辅以3GB运行内存,拥有高性能表现。据赛诺数据显示,乐2曾连续四个月稳坐线上千元旗舰销量冠军,并且四个月实现单品销量超600万台的惊人成绩。

乐Max2采用的是主流骁龙820,5.7英寸2K显示屏,拥有高清的显示效果,同时,CDLA标准音频也为用户带来了出色的音质,通过乐视丰富的视频内容资源可以享受到影院级视听感受。

 

质疑声中坚定前行 乐视移动生态战略第二阶段启航

这是乐视手机宣布进入生态战略第二阶段之后,第一次以参展商形式公开亮相。通过对接销售服务平台和中国移动运营商资源,由冯幸负责的乐视手机端到端掌控已经渐入佳境,生态战略第二阶段也稳步启航。

11月30日,乐视移动总裁冯幸发布公司全员邮件表示,乐视手机将按照既定的节奏,开启第二阶段的战略升级,在规模增速领先的前提下,将成本控制和用户价值运营提升到行业超一流的水平上,快速实现手机业务线体系的正向现金流。

事实上,第二阶段是乐视手机生态战略的既定路线,在冯幸开创的生态手机商业逻辑中,这正是要从第一步快速获取用户,转向规模化服务性收入的变革期。

冯幸近期再次阐释了这一全新商业逻辑的内涵。他在获颁“2016中国互联网经济十大年度人物”时说道,乐视重新定义了手机的使命,传统的手机对于用户而言就是个通信工具,对于企业而言,是唯一可以赚钱的工具。但乐视把手机定义成了为企业发展用户的工具,一个承载服务的平台;对广大用户而言,手机则是打造高品质移动互联网生活的平台,承载着丰富的内容和服务。

乐视要做的生态手机,要通过极致的硬件去发展互联网用户,用丰富的生态内容去服务这些用户,再用服务产生的收入反哺更优质的硬件,发展更多的用户,创造更多服务性收入。

“乐视手机用了一年半的时间,获得将近两千万的销量,这两千万硬件销量就是将近两千万用户的获取,在这个逻辑下第一步走通了,快速的获取了用户,下一步重点将放在服务性的收入,服务的体验,让服务性的收入能够快速跟上用户的增长。”

无论是端到端把控,亦或大力发展服务性收入,都是在实践生态商业模式的过程中,做出此前从未有过的尝试。第一个吃螃蟹的人,往往会招来质疑。对此,冯幸认为,有质疑是非常好的,一个新的商业模式,如果非常一帆风顺,可能就说明它并没有特别的价值。

“生态战略是没有问题的,只是要进入一增一减的新阶段。一方面,针对已经获取的两千万存量用户提供各种丰富的服务,去增加服务性收入。同时,在超出预期的硬件销量之后,减低获取用户的成本,包括优化硬件成本、改变负利定价策略等”,冯幸说道。|最新最全手机科技数码资讯,尽在安卓中国! 关注微信公众号:安卓论坛(anzhuo-cn)、好机友(jiyou3g)|登陆安卓中国官网浏览更多精彩资讯(http://www.anzhuo.cn)。

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