渠道与运营商模式再升级：联通金立聚力联通众筹4.0

安卓中国11月10日消息，11月3日-11月5日，2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在山东青岛举办。本次会议中，作为联通的重要合作伙伴，金立携金立M6/M6 Plus以及与联通合作打造的金钢系列亮相。作为多场“联通众筹”大会的常客，金立在此次会议中与联通加强了合作的深度与广度，展开产品、渠道、内容、品牌全方位合作。

在业内人士看来，中国联通与金立均有强势的线下渠道，两者的合作从此前的产品与渠道合作，上升至产品、渠道、内容、品牌全方位合作，预示着在手机市场激烈竞争之下，品牌与运营商合作模式改变，从产品共赢向品牌共赢迈进。

三挡联通众筹 联通金立合作逐步深入

据了解，“终端众筹”是由中国联通发起、开创的产业链终端交易盛会，致力于打造全品类、全产业链、全生态的终端品牌活动和最全面、最开放、最广泛的智能终端闭环生态系统。中国联通终端众筹已成为通信行业的创新品牌。

早在2012年7月，中国联通与金立便正式展开合作，共同打造了首款旗舰机“金立风华”。此后，2015年11月，金立金钢入围中国联通“众筹2.0”单品众筹产品，并取得骄人销售成绩，联通渠道销量超过200万台，合约发展超过60万户。截至2015年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台，累计发展联通用户超过800万户。进入2016年，中国联通和金立手机进一步创新合作模式，由众筹2.0的“单品众筹”升级为众筹3.0的“单品牌众筹”。

而在今年五月举办的中国联通与金立集团全面战略合作恳谈会上，中国联通称，2016年将向金立投放终端补贴及话费补贴超过16亿，向金立投放终端酬金超过3.6亿元，并有6亿专项成本补贴覆盖金立联通定制机型。双方联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员。

聚力众筹4.0 双方合作再升级

此次联通众筹4.0会议上，中国联通又对众筹4.0的业务规则进行了再优化。此次会议的现场环节相当精彩和激烈，设置了终端厂家竞演环节，通过行业专家与竞演合作伙伴之间的问答互动，向产业链、中国联通各省分公司、渠道客户展示参选产品，并通过现场投票和选型决出众筹4.0的全国众筹机型。

作为联通重要的合作伙伴，在本次联通众筹4.0合作会议上，金立与联通的合作再获升级，加强合作的深度、广度。金立与联通的合作将从产品与渠道的合作向产品、渠道、内容、品牌四个维度进行合作，加强以金立M6/M6 Plus为代表的的安全系列品牌线合作，并着力打造金钢、大金钢产品系列。1-11月，金立手机的销量在联通整体销量中占比10%，充分说明了金立与联通合作强强联合，十分紧密。在接下来的众筹4.0期间，金立给出了455万台销售量的目标，占据联通众筹4.0整体目标的10%。据了解，在众筹3.0上，金立就已经超额完成销量目标，众筹4.0很有可能再次超额完成。

业内人士指出，此次中国联通与金立的深度合作，由此前的产品、渠道的双管齐下，到产品、渠道、内容、品牌四路并走，将使金立从产品品牌捆绑，向母品牌捆绑递进，更有利于品牌的战略升级。

捆绑联通 金立品牌升级将如虎添翼

纵观手机通讯行业，2016年是国产手机竞争最为激烈的一年，在这一年的规模进退与利润增减，很有可能成为各家品牌的生死大考，即使是具有强大实力的知名品牌，今年也有可能轰然倒下。在这个趋势下，所有品牌都在加力拓市，无论国内，还是海外。

金立集团副总裁、金立集团运营商事业部总经理潘庆伟（左一）在给中国联通集团董事长王晓初（左二）和中国联通集团总经理陆益民（左三）等领导做产品介绍

今年，金立在品牌转型与渠道拓展上都有长足进展。年初，金立开始启用全新的品牌VI，新logo变成了橙色的笑脸，新的slogan变成了“科技 悦生活”；从“金品质立天下”，到“科技 悦生活”，金立正在完成品牌的升级。其主打产品金立M6/M6 Plus也以“超级续航+超级安全”获得市场青睐。基于十五年线下市场的沉淀，金立也建立了一支全国最大的线下销售队伍，位居国内开放渠道的前三名。目前，金立在全国共有10万个合作网点，7万多个专区，30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。

与金立强强联手的中国联通，是中国三大运营商之一，其线下渠道同样稳健，中国联通自营厅终端连锁化规模突破8000家，而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家，覆盖全国各级城市 、乡镇、农村等主要通信市场。

市场竞争最为激烈的一年，也是品牌与运营商在新模式下相互捆绑、共同成长的时机。再出色的产品，如果没有强大的渠道与之对接，也无法到达目标消费人群。金立深耕线下，并抓住线下渠道回暖的时机抢占先机，让产品广销到全国各地，保证销量的稳步增长。联通和金立展开的深入合作，将扩大双方的体量，共享彼此的线下优势，为产品的销量增长与品牌实力上涨带来利好。

随着2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会的落幕，这场下半年最为重要的中国联通运营商合作会议，为渠道厂商与运营商下一阶段的合作指明了方向。金立参与本次会议，不仅是双方今年合作成果的展示，同时也书写出双方未来的合作发展之道。这一合作模式也将成为品牌与运营商合作的新起点，具有标杆性的意义。｜最新最全手机科技数码资讯，尽在安卓中国！ 关注微信公众号：安卓论坛（anzhuo-cn）、好机友（jiyou3g）｜登陆安卓中国官网浏览更多精彩资讯（http://www.anzhuo.cn）。