乐视“超级爱+”发布会专访：乐视大屏是最好的亲子视频平台

安卓中国5月15日消息，乐视在北京召开“超级爱+”发布会，会议上宣布超级电视日均CV已连续一周破亿，成为乐视第一大流量终端平台，并基于独创的开放闭环乐视生态在超级电 视上推出生态级产品——乐视大屏购。除此之外乐视将联合行业前十的教育机构共同推出百万家庭教育计划，投入5亿元反哺大屏教育生态。

记者：我是来自香港大公报的记者，有几个问题请问任总，第一，乐视超级电视已经成为目前成为乐视第一大流量终端平台，我们怎么考虑把它变现？第二，您认为乐视超级电视在乐视的开放的生态闭环当中，主要起到了什么样关键性的作用？第三，目前智能互联网和传统电视，是不是简单的在传统电视基础上提供一个互动内容那么简单？第四，目前乐视在内容生态闭环上有没有一些更新的大的动作？

任冠军：先回答第三个问题，智能电视和普通的电视完全不是一个品类的东西，传统的电视机更多的是看传统的机顶盒的内容，我们的智能电视完全开启了一个新的世界，你可以把它理解成只是不能触碰的Pad。

第一个问题，我们今天的发布会更多的是对曾经吹过的牛的执行情况进行一系列汇报，超级电视变现的模式很简单，我们整个的商业模式是生态补贴硬件，通过硬件的负利冲销量，冲完了销量一定要变现的，没有一个企业可以持续赔钱卖硬件，没有变现的通路一定是个骗子。我们如何变现呢？有几条：第一，通过用户的付费，包括硬件免费，他买我的会员，提高产品会员的收益，目前我们用户的主动续费率达到了70%，平均买一台电视，主动买我们年费的平均年限是1.3年。如果用户确实不愿意付费，还想用我的电视，并我的电视也可以赔钱卖给他，但是我通过广告变现。用互联网比较流行的一句话，叫“羊毛出在猪身上狗来买单”。我们通过大屏的贴片，包括非广告容器类的剧场的冠名，联合营销，我们的营销力也是可以实现变现的。包括欧派，今天成为我们大屏购物生态首个生态级的广告客户，我本身是超级电视游戏的深度用户，前天晚上我还用超级枪王玩射击类的游戏，并花了30多元买了一整套的游戏装备。我相信，只要把体验做好了，用户一定愿意续费的，如果你真正用过我们的超级枪王，会感受到它确实值得付费。

第二个问题，超级电视是整个乐视生态向外延伸走的第一步气，也是智能终端方面最成熟的产品，我们不仅仅冲销量，更多的做运营上的事情，大屏的运营，不论是游戏推广，还是广告营收，确实见到了比较好的成果。现在大屏的广告营收每周过千万，每个月超过4000万，正在接近5000万。第一次对外讲的时候是去年在香港，当时一个月的收入是刚过1000万，不到半年多的时间，我们大屏广告营收的能力已经翻了四倍。并且随着超级电视量的不断增长，它的广告价值也在不断升值。

第三个问题，我们认为硬件已死，硬件的竞争能够做到你用最好的屏幕，比如用三星的屏或者LG的屏，别人也可以用到，包括工业设计上，别人也可以超过你的，硬件本身的比拼，研发的能力，其实是差不多的，因为都是开放的供应商。但是，真正考验产品竞争力的是软实力，你有没有买好的内容，有了好的内容也要看有没有好的CDN。如果没有自有CDN节点，只是播放优酷或者爱奇艺的内容，用他们的带宽可能会卡顿。乐视拥有自己的内容，自己的CDN节点，这种体验是极致的。乐视的核心竞争力在于我们做的是垂直整合，并且我们一体化打造之后，再通过生态的开放吸引来更多的合作伙伴，不断基于垂直整合的基础上再做内容的延展和丰富，这个竞争力，我们是独特的。虽然别人号称生态是开放的，我们也是开放的，但是他们只有开放，没有垂直整合，我们既有开放，又有垂直整合，先保证了体验，又保证了丰富度。

记者：我是中国外资的记者，这次乐视儿童是发布会的重点，请问一下刘总，除了NHK等顶级供应商之外，未来我们还会跟哪些供应商进行合作？战略布局是什么？

刘昭华：内容方面，我们以海外IP做内容库的主体，现有的成熟的内容，国外做的很好的内容，我们会直接拿过来用，这种合作伙伴很多，比如迪士尼、EDS、NHK，正在洽谈当中的有BBC、NBC等等，而且很多我们是在谈独家。另外，全世界优秀的儿童平台都在用，乐视儿童独特的地方在于建立了自己一套独特的儿童教育理论体系，把全世界最好的内容收录进来以后，我们按照自己的体系分门别类的区分出来，分给最适合的儿童。海外已经有很成熟的制作标准，但不一定完全适合本土化的儿童的需求，所以，我们也在跟本土的优质的教育机构定制一些独有的适合中国儿童的有教育属性的内容。我们的合作方分为两部分：一部分是传统的教育机构，比如瑞思、金宝贝、红黄蓝，我们会跟传统专业做教育的机构，虽然不是做线上内容的机构，但是我们有非常成熟的运营儿童内容的经验，我们会共同定制和打造一些内容。另外一部分，是专门做线上内容的机构，比如熊小米，他们缺乏的是线下教育机构对于儿童的深入研究，所以，我们会作为一个平台连接线下的一些教育机构和线上专门做内容的机构，结合我们对儿童的一些深入的研究定制一些内容，把本土的内容和海外的内容做一个结合，呈现给我们的用户。

记者：我是数字营销的记者，焦总，我们的大屏购物平台上线之后，目前的销售额怎么样？今年有没有对它有一个预期？

焦震杰：现在上线的只是一个测试的版本，这个数据没有太多的参考意义。即使在我们的测试期当中，每周或者每月的成单量，在乐视的超级电视的平台上，已经领先于其他竞争对手的水平的。截止到2016年，我们有一个目标销售额的，破亿的目标，现在我们对这个目标还是非常有信心的。

记者：我是来自投资时报的，我也有一些关于儿童方面的问题想问一下，咱们可不可以披露一些具体的数据，比如用户数、付费数量，或者排名前10的机构的信息？

刘昭华：在我们的发布里已经有所涉及了，我们的月度用户已经达到了465万，比最初的时候增长了快300%，随着乐视超级电视的出货量持续增长，我们乐视儿童还会持续的有一个快速的提升。

内容方面，我们今天也发布了一些内容的数据，值得一提的是，在传统的一些儿童亲子类的平台上，播的最好的是电视台能看到的动画片，比如《喜羊羊》、《熊出没》，但是我们的榜单里完全没有这些内容，正是因为乐视儿童游自己一套严格的筛选体系，我们认为国内某一些内容不是特别适合我们的孩子来观看，所以，我们把那些不适合儿童的内容屏蔽在乐视儿童之外了。今天拿到的数据可以看到，播放量排在前面的，都是一些有教育含义的内容。比如学英语类的节目，益智、儿歌的东西，哪怕有一些动画类的节目，全部是海外的非常优质的 ，比如BBC经过非常多专家精心研究过的，《粉红猪小妹》等非常有益的节目，在我们乐视儿童排名非常靠前。我们也相信，家长在给孩子选择内容的时候，在我们的库里能选择到的，一定都是对孩子非常有益的内容。

记者：关于大屏导购，之前阿里和优酷都做过尝试，用视频的方式表现，但是没有达到预期的效果，咱们基于什么样的考虑的？有没有预期过一些困难？

焦震杰：我们从去年第四季度就开始酝酿和筹备大屏购物的项目，你刚刚提到的，在阿里和其他的一些购物平台上已经做过的尝试，我们都有过非常深入研究的，包括分析他们整个运营的方式跟策略，正是因为看到他们目前在电视端的购物运营的不足，我们才发现在这个领域真的有很大的空间值得我们尝试一下，而且一定会大有可为的。比如我介绍当中，不管是传统的电视购物所存在的局限性，还是阿里的购物平台的局限性，都是显而易见的。我们也有了解到，虽然阿里是一个电商领域的巨无霸，但是在电视领域的购物运营，目前还几乎是一个停滞的状态，它只是把一些简单的产品放到盒子上进行非常简单的对接，那个运营还是沿袭了PC端和移动端的思路，用流量、渠道做一个入口，没有针对电视的用户整个购物习惯的培养，做深度运营上的策略开发，正是看到这样的局限性和现在的机遇，我们决定投入到这个领域当中。对于乐视来讲，先天有优势的，我们是整个垂直产业链的整合，不管是从前端的商务运营，还是到后端的技术支持，我们是整个团队一站式搞定，整个思路贯彻的一致性，还有整个团队的效率，我们把大屏购物作为大屏购物运营的整个战略之一，重视的程度和资源投入的程度，都让我们对整个业务是非常充满信心的。

任冠军：我补充一句，做大屏购物，无论是哪个友商做，得先有大屏，大屏的概念，盒子不算大屏，包括我们今天讲的日流量过亿，是指的超级电视的流量，不包含盒子。大屏购物这个事情一定要有大屏，大屏最有资格做的就是乐视，因为我们有足够多的超级电视。可能有人会说，传统电视机厂商也有很多的智能电视，但他们的配置真的太低了，谈不上智能，跑起来特别卡，没法运营。他们的操作系统就不支持升级，连平台都没有，连硬件的入口都没有，怎么做大屏运营？大屏购物的前提一定是有大屏运营，而我们大屏的销量会不断地往上冲，我们的配置足够高，因为我们的商业模式决定了配置必须足够高，支持全生命周期的运营，后面我才有机会把硬件亏的钱再赚回来，如果我连这一点做不到，放一个很低的配置，一两年这款电视就没法用了，马放南山了，之前亏出去的钱就是白亏的。所以，大屏购物，乐视是最有资格做的，别人想做，更多的是靠盒子，但盒子的黏性是非常非常差的。

焦震杰：冠军补充的是，除了商品和流量之外，乐视超级电视作为购物的一个入口，再加上购物运营，我们现在致力于掌握入口资源的同时，培养用户在电视段的购物习惯养成。

记者：我是电器杂志社的记者，乐视已经把乐视儿童和大屏购物融入在内容平台上，早先的时候，咱们可能就在探讨是不是把这些东西融入进来，现在这一步已经实现了，咱们也已经加强对内容方面的投入，在内容方面，乐视内容为王的策略也是越来越清晰的，内容越来越强之后，硬件可能会逐步免费，或者逐步减低价格，这一步还要继续执行吗，还是要有更强的力度？

任冠军：我们的力度一直在加大，从去年的9.19硬件直降500，到今年的4.14硬件免费，买会员送电视，包括即将到了6.18、9.19、双11，我们一会儿就要回公司讨论6.18的相关举措，其实不断地在降低购买门槛，我们已经把65寸卖到了4999。今年对我们最大的考验是来自于供应链，因为电视供应链比较长，有了屏，可能其它材料上会有问题，电视就无法整机生产出来。随着超级电视用户口碑自发传播，超级电视目前在营销上也很少投放大规模的广告，我们在推广上做的相对比较少，更多的是在做深度的运营，是在想把电视卖出去之后怎么获得后续的收益，肯定不断地降低用户购买门槛，特别是4.14硬件免费这个事情，我们会直至它真正实现，甚至未来可能会更加激进的措施，这些都不排除。

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