vivo一年暴增400%销量的秘密：从小黄人说起
Samdroid | 2015-09-28 12:02
常年追踪全球75家顶级智能手机厂商和供应商相关数据，并覆盖90%以上的全球手机市场范围的全球知名调研统计机构Counterpoint在本周公布了2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告。其中被Counterpoint特别强调的是，vivo较去年同期相比发货量暴增了400%，成功占据全球2%的市场份额，作为一家成立不到4年的公司，这一成绩堪称奇迹。
2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告
然而，为什么vivo有如此惊人的发展轨迹呢？除了产品本身非常极致之外，其营销手段也是非常值得我们关注和学习的，这为其疯狂的发展与扩张提供了有力的支持。
那么，就让我们从此次vivo+小黄人的合作上，来看看vivo除了产品之外，是如何将营销也玩到极致的。
对于vivo将与小黄人合作的消息，是从今年7月份vivo在泰国召开的海外发布上传出来的，vivo与小黄人共同拍摄了泰国宣传片，并且小黄人也出现在了vivo泰国发布会现场，但彼时小黄人电影并未在国内定档，所以国内也并未传出vivo是否会和小黄人继续合作的消息。
但随着《小黄人大眼萌》在国内定档9月13日，vivo也正式公布了与小黄人在国内继续合作的消息，原来在泰国与小黄人合作的消息，仅仅是这一波营销的前奏而已，这样出口转内销的新闻，在国内是非常受用的。
【萌神小黄人】Cheese!vivo!小黄人爱自拍最萌番外第二弹
其中，与泰国广告片差不多的小黄人版《嘻唰唰》随着熟悉的旋律，瞬间成为洗脑神曲之一，配上小黄人搞笑的画面，其播放量已经超过百万，标志着vivo与小黄人正式启动了营销宣传。
而两支广告片的热播，不但让用户迅速将vivo和小黄人两个年轻的品牌迅速匹配起来，同样拥有着追求乐趣、充满活力和年轻时尚粉丝群体的两个品牌也迅速通过这样的方式，让粉丝们相互融合和熟悉，引发了更为广泛的传播。而在品牌层面，也开始频频互动，通过宣传短片、图片等不同的方式，影响了更多的用户。同时，更多的品牌、KOL、大V、明星等也随着vivo和小黄人一起，加入到这场营销狂欢盛宴中。
vivo和小黄人联合淘宝众筹，正式发布了vivo小黄人限量定制版手机众筹项目，为期一个月众筹，最终超过目标金额数十万的结果，使小黄人销量定制版正式上线，也证明了用户对于vivo和小黄人两个品牌的喜爱，只能说，在这样品牌调性统一、用户属性高度重合、目标一致的营销推广中，vivo+小黄人完全超过1+1>2的效果。
既然小黄人销量定制版手机正式上线，毕竟成为接下来的重头戏，vivo确实也不予余力的给与了用户最大的优惠.
而从机型上来看，三款限量定制版——最美手机vivo X5Pro、升级了3GB运存+32GB内存的vivo X5Max+和升级了安卓5.0的经典K歌之王vivo X5M均是vivo现在最热销、最受欢迎的手机，可以说不论是vivo还是小黄人，均以其最核心的资源将这场跨界营销狂欢推向了高潮。
那么，如何将这样的营销高潮一直延续呢？是接下来vivo和小黄人需要考虑的，那他们是怎么做的呢？
在vivo小黄人限量版智能手机发售当天，vivo和小黄人同样以联合第三品牌、国内最大的快递公司——顺丰一起，为首批购买vivo小黄人限量版的用户送货。
最终不负众望，vivo小黄人限量版智能手机首销额轻松过千万，并且销量还在持续增长；而《小黄人大眼萌》的首日票房也破亿，几乎锁定全球最卖座动画电影的宝座；同时，购买了vivo小黄人限量版智能手机的用户也陆续收到手机，被其萌萌哒的定制化惊艳，疯狂晒单。
可以说，至此为止，不论从销量、票房还是用户满意度来说，以vivo和小黄人为主的营销活动都获得了前所未有的成功，不仅仅是三赢，更是多赢。
最后，vivo还在中秋节前夕，为媒体和用户送上了一批小黄人限量定制主题的月饼，再次掀起了一股炫耀晒单虐狗高潮的病毒式传播，可谓是将小黄人这一合作元素用到了极致。
至目前为止，vivo+小黄人这场多方共赢的营销活动还在继续，vivo小黄人限量版智能手机的销量也还在继续增长，我们不知道vivo和小黄人还能为我们表演什么样的精彩，但我们不得不承认，他们确实已经成功了。
在这场跨界合作的品牌营销中，vivo和小黄人动用了微博、微信、优酷、腾讯等多种媒体资源，以视频、文字、图片的形式，配合病毒式的线下营销活动，联合了Uber、顺丰这样高品质、高话题、高质量的受年轻群体欢迎的品牌，并通过vivo小黄人限量版智能手机这样实际的产品为其营销做承接，循序渐进的为我们上演了一出营销大片。
此次这样极致的营销，也是vivo一年暴增400%的秘密所在。
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